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题名/责任者:

竞争性销售:如何在B2B市场中胜出/(美) 兰迪·蔡斯著 毕崇毅译

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2011

ISBN及定价:

978-7-111-33780-5/CNY38.00

载体形态项:

xi, 242页:图;24cm

统一题名:

Competitive selling: out-plan, out-think, and out-sell to win every time

其它题名:

如何在B2B市场中胜出

个人责任者:

蔡斯 (Chase, Landy) 著

个人次要责任者:

毕崇毅 译

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

出版发行附注:

由机械工业出版社和麦格劳－希尔教育 (亚洲) 出版公司合作出版

提要文摘附注:

本书介绍的方法和技巧就是要教各位如何在竞争对手毫无察觉的情况下迅速掌握竞争优势的。通过本书你可以学习如何做到以下目标：在和客户面谈之前确定竞争对手身份；创造竞争性销售机会；利用客户需求分析奇袭竞争对手；有风度地淘汰竞争对手；在决策者面前脱颖而出；以高报价赢得销售机会。

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