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题名/责任者:

谈判力:哈佛大学突破型谈判术/(美)罗杰·费希尔,威廉·尤里,布鲁斯·巴顿著 王燕, 罗昕译

版本说明:

第3版

出版发行项:

北京:中信出版集团股份有限公司,2023

ISBN及定价:

978-7-5217-5816-0 精装/CNY69.00

载体形态项:

209页;22cm

统一题名:

Getting to yes : negotiating agreement without giving in

其它题名:

哈佛大学突破型谈判术

丛编项:

哈佛大学谈判项目系列

个人责任者:

费希尔 (Fisher, Roger) 著

个人责任者:

尤里 (Ury, William) 著

个人责任者:

巴顿 (Patton, Bruce) 著

个人次要责任者:

王燕 译

个人次要责任者:

罗昕 译

学科主题:

谈判学-通俗读物

中图法分类号:

C912.35

一般附注:

典藏版

责任者附注:

罗杰·费希尔 (Roger Fisher), 哈佛大学教授, “哈佛大学谈判项目”主任, 同时供职于冲突管理咨询公司和剑桥冲突管理咨询集团,为众多政府部门、企业和个人提供谈判咨询服务。威廉·尤里 (William Ury), 国际谈判协作组织顾问, “哈佛大学谈判项目”创立者之一, 曾在哈佛商学院为企业家、工会领导者和政府官员讲授谈判课程。布鲁斯?巴顿 (Bruce Patton), “哈佛大学谈判项目”副主任, 曾创办两家致力于谈判培训和咨询的顾问公司。

提要文摘附注:

本书内容包括: 问题 ; 谈判方式 ; 但是……; 结论 ; 关于本书, 人们常问的10个问题。具体内容包括: 不要在立场上讨价还价 ; 把人和事分开 ; 着眼于利益, 而不是立场 ; 为共同利益创造选择方案 ; 坚持使用客观标准等。

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