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题名/责任者:

向价格战说不:价值销售的赢之道/(美) 詹姆斯·C. 安德森, 尼尔马利亚·库马尔, 詹姆斯·A. 纳鲁斯著 孔辛译

出版发行项:

北京:商务印书馆,2011.10

ISBN及定价:

978-7-100-07558-9/CNY30.00

载体形态项:

179页:图;24cm

统一题名:

Value merchants: demonstrating and documenting superior value in business markets

其它题名:

价值销售的赢之道

个人责任者:

安德森 (Anderson, James C.) 著

个人责任者:

库马尔 (Kumar, Nirmalya) 著

个人责任者:

纳鲁斯 (Narus, James A.) 著

个人次要责任者:

孔辛 译

学科主题:

企业-价格-市场竞争-研究

中图法分类号:

F274

相关题名附注:

英文题名取自封面

提要文摘附注:

本书共分八章，内容包括价值贩卖商、价值定义、制定客户价值取向、细化客户价值取向、为客户量身打造产品、把客户价值转化为利润、在业务市场上获取成功等。

电子资源:

http://www.zxhsd.com/kgsm/ts/2011/11/16/2113898.shtml

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