MARC状态:审校 文献类型:中文图书 浏览次数:31
- 题名/责任者:
- 大客户营销/陈明宇, 曹大嘴, 傅一声著
- 出版发行项:
- 北京:电子工业出版社,2021
- ISBN及定价:
- 978-7-121-39789-9/CNY49.00
- 载体形态项:
- xiii, 243页:图;24cm
- 并列正题名:
- Key account marketing
- 个人责任者:
- 陈明宇 著
- 个人责任者:
- 曹大嘴 著
- 个人责任者:
- 傅一声 著
- 学科主题:
- 企业管理-营销管理-通俗读物
- 中图法分类号:
- F274
- 相关题名附注:
- 英文并列题名取自封面
- 提要文摘附注:
- 本书通过定位(锁定大客户)、拓客(开发大客户)、邀约(提升见面的成功率)、破冰(获取客户信任)、痛点(挖掘客户需求)、卖点(塑造产品价值)、价格(报价、定价和让价策略)、谈判(消除客户抗拒)、成交(大客户成交策略)和维护(超值服务带来转介绍)这十个方面的阐述,打造了一整套系统性的从客户定位到成交的大客户营销策略。
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索书号 | 条码号 | 年卷期 | 馆藏地 | 书刊状态 | 还书位置 |
F274/7631 | 72388059 | 社科书库(3F西、北) | 可借 | 社科书库(3F西、北) | |
F274/7631 | 72388060 | 社科书库(3F西、北) | 可借 | 社科书库(3F西、北) |
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