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题名/责任者:

大营销管控:持续做大做强的科学管控体系/陈军著

出版发行项:

北京:电子工业出版社,2018

ISBN及定价:

978-7-121-35224-9 精装/CNY69.00

载体形态项:

xxiii, 214页:图;22cm

并列正题名:

Big marketing management and control

其它题名:

持续做大做强的科学管控体系

丛编项:

行动经管工具书

个人责任者:

陈军 著

学科主题:

企业管理

中图法分类号:

F272

责任者附注:

陈军, “大营销管控”理论习题创立者, 行动教育集团“大营销管控”首席导师。

提要文摘附注:

本书作者以丰富的实践经验及长期的研发, 介绍了在企业中富有成效的科学管控体系--1234模型, “1”就是如何进行公司定位, 即成为行业第一。“2”就是两大战略, 即一手抓客户, 建立终身用户战略; 一手抓营销队伍建设, 即打造特种兵战略。“3”就是三大体系, 即市场管控体系、销售管控体系、客户管控体系, 对应在企业分别组建市场部、销售部、客服部。“4”就是四大系统工具, 即抓过程“4x5”, 精机制“五星评定”, 造铁军“通关培训”, 明策略“三多策略”。由一个中心、两个基本点、三根支柱、四块基石, 构成的这套科学的管控体系, 上千家企业引入, 数万名企业高管聆听他的课, 这些先行者的成功实践验证了这套体系的易用与实效。

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