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题名/责任者:

新概念销售:通过咨询式沟通提供全面解决方案/(美)罗伯特·B. 米勒(Robert B. Miller)，(美)史蒂芬·E. 黑曼(Stephen E. Heiman)，(美)泰德·图勒加(Tab Tuleja)著 武宝权译

出版发行项:

北京:电子工业出版社,2017

ISBN及定价:

978-7-121-32298-3/CNY49.00

载体形态项:

14,286页;24cm

并列正题名:

New conceptual selling:the consultative communication process for solution-led selling

其它题名:

通过咨询式沟通提供全面解决方案

个人责任者:

(美) 米勒 (Miller, Robert B.) 著

个人责任者:

(美) 黑曼 (Heiman, Stephen E.) 著

个人责任者:

(美) 图勒加 (Tuleja, Tab) 著

个人次要责任者:

武宝权 译

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

版本附注:

由Kogan Page授权出版

提要文摘附注:

本书分为六个部分，共十八章，内容包括：客户为什么会购买、客户是如何做出购买决定的、产品推介之外、我为什么会在这里、我想让客户做什么、客户为什么会见我、五个提问类型、建立沟通、使用合作经营法等。

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