杭州电子科技大学图书馆书目检索系统

Online Public Access Catalogue

题名/责任者:

不妥协的谈判:哈佛大学经典谈判心理课/(美) 丹尼尔·夏皮罗著 赵磊译

出版发行项:

北京:中信出版集团,2019

ISBN及定价:

978-7-5086-9335-4 精装/CNY68.00

载体形态项:

x, 411页:图;22cm

统一题名:

Negotiating the nonnegotiable : how to resolve your most emotionally charged conflicts

其它题名:

哈佛大学经典谈判心理课

个人责任者:

夏皮罗 (Shapiro, Daniel) 著

个人次要责任者:

赵磊 译

学科主题:

谈判学-社会心理学-通俗读物

中图法分类号:

C912.35-49

出版发行附注:

本书限中国大陆发行

书目附注:

有书目 (第389-411页)

提要文摘附注:

本书介绍了一种不同于“零和博弈”的全新谈判技巧，并将其扩充为易于理解和实践的“不妥协的谈判”理论。这一理论通过理解导致僵局的五大障碍、谈判双方角色等方式，运用心理学技巧打破对立身份，使双方共同提出并优决方案，把对立谈判变为协同合作，无需妥协就能实现共赢。

豆瓣简介：