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题名/责任者:

高绩效销售的5大习惯/(英) 伊恩·米尔斯 ... [等] 著 洪云, 何世玉译

出版发行项:

北京:中国友谊出版公司,2019

ISBN及定价:

978-7-5057-4788-3/CNY55.00

载体形态项:

207页:图;24cm

统一题名:

Salesperson's secret code

个人责任者:

米尔斯 (Mills, Ian) 著

个人责任者:

里德利 (Ridley, Mark) 著

个人责任者:

莱克 (Laker, Ben) 著

个人责任者:

查普曼 (Chapman, Tim) 著

个人次要责任者:

洪云 译

个人次要责任者:

何世玉 译

学科主题:

销售学

中图法分类号:

F713.3

题名责任附注:

题名页题其余责任者: 马克·里德利, 本·莱克, 提姆·查普曼

责任者附注:

伊恩·米尔斯, 国际绩效转变公司管理合伙人。马克·里德利, 国际绩效转变公司的创始合伙人。本·莱克, 国际绩效转变公司的合伙人。提姆·查普曼, 国际绩效转变公司的合伙人。

书目附注:

有书目 (第199-206页)

提要文摘附注:

本书作者利用定量和定性相结合的方式, 对1000名销售人员进行了访谈和分析, 发现了高绩效销售者普遍拥有的在实现力、控制力、复原力、沟通力、影响力5个方面的习惯。作者结合10位世界上的“模范销售员”（沃达丰、葛兰素史克、施坦威、德勤、毕马威、微软、摩根大通、阿迪达斯、Clarify、甲骨文、索尼、思科系统公司等任职）的亲身经历, 告诉销售人员如何通过效仿高绩效者的销售习惯, 培养自身销售技能, 从而实现低绩效到高绩效的转变!

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