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题名/责任者:

100%成交的销售心理学/(美) 杰哈德·葛史汪德纳著 李海燕, 王秦辉译

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2014

ISBN及定价:

978-7-111-47877-5/CNY39.80

载体形态项:

10, 235页;24cm

统一题名:

Psychology of sales success learn to think like your customer to close every sale

个人责任者:

葛史汪德纳 (Gschwandtner, Gerhard) 著

个人次要责任者:

李海燕 译

个人次要责任者:

王秦辉 译

学科主题:

销售-商业心理学

中图法分类号:

F713.55

出版发行附注:

本授权中文简体字翻译版由麦格劳-希尔（亚洲）教育出版公司和机械工业出版社合作出版

责任者附注:

杰哈德·葛史汪德纳 (Gerhard Gschwandtner)，国际骨灰级营销专家，顶级销售杂志《销售力》的创始人和出版商，进行营销理论与实践研究30余年，经验丰富。

提要文摘附注:

本书解释了驱动销售进程的三个重要环节：了解成功、了解客户、了解自己。作者从重要的心理学家、精神科医生、商学院教授、成功的作家、有天赋的销售专家那里汲取智慧，为你提供科学的引导和切实有效的行动步骤，帮你走进客户的心灵，体查客户的想法，提升交易额。

使用对象附注:

销售人员、商业心理学研究人员及相关读者。

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