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题名/责任者:

沃顿商学院第一堂谈判课/陈仲宁著

出版发行项:

北京:电子工业出版社,2013

ISBN及定价:

978-7-121-20318-3/CNY32.00

载体形态项:

10,226页;24cm

并列正题名:

Wharton school of the university of pennsylvania

个人责任者:

陈仲宁 著

学科主题:

谈判学

中图法分类号:

C912.3

相关题名附注:

封面英文题名：Wharton school of the university of pennsylvania

提要文摘附注:

本书从沃顿商学院的教学精髓着手，从多个方面分析、讲解谈判技巧，致力于为研究谈判技巧和策略的读者提供一个学习空间。本书展示了多个商务谈判实例，分析谈判理论，给谈判者提供更加实用、有效的谈判技巧。同时，本书摒弃传统谈判观念，从新颖的谈判策略入手，告诉谈判者应多关注对方，深入了解谈判的性质，分析谈判的真实意义和核心，采取有效的谈判技巧和策略，为赢得谈判增加筹码。

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