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题名/责任者:

销售业务管理/何晓兵主编

出版发行项:

北京:科学出版社,2011.6

ISBN及定价:

978-7-03-030302-8/CNY39.00

载体形态项:

371页:图;24cm

丛编项:

现代企业管理系列教材

个人责任者:

何晓兵 主编

学科主题:

销售管理-教材

中图法分类号:

F713.3

书目附注:

有书目 (第371页)

提要文摘附注:

本书涵盖了销售业务管理的主要内容体系, 全书从销售计划管理、销售人员管理、销售过程管理及销售关系管理四个方面展开, 共分为十三章, 分别为销售计划管理、销售组织设计、销售区域管理与时间管理、销售渠道设计、销售人员的招聘与培训、销售人员激励与薪酬管理、销售人员的绩效评估、销售主管与团队管理、销售过程理论与模式、销售过程管理、销售过程评估与控制、销售信用管理和客户管理。

使用对象附注:

本书可作为经济管理类专业的学生教材, 也可供相关从业人员阅读、参考

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