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题名/责任者:

谈判的真理/(美) 莉·汤普森著 方颖译

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2014

ISBN及定价:

978-7-111-45750-3 精装/CNY39.90

载体形态项:

xi, 182页;25cm

统一题名:

Truth about negotiations

个人责任者:

汤普森 (Thompson, Leigh) 著

个人次要责任者:

方颖 译

学科主题:

谈判学-通俗读物

中图法分类号:

C912.3

版本附注:

据原书第2版译出

书目附注:

有书目 (第174-180页)

提要文摘附注:

本书揭示了46条经过千锤百炼的谈判原则以及短小精悍、可拿来就用的实用技巧。首先，书中给出了一个适用于任何情境的谈判策略。其次，关注任何谈判都需要完成的两个关键任务：如何有效利用从对方那里收集来的信息；如何有效地提出“共赢”的提案。最后，还讲到如何处理一些棘手的状况。

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