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题名/责任者:

哈佛谈判心理学/(美) 艾莉卡·爱瑞儿·福克斯著 美同译

出版发行项:

北京:中国友谊出版公司,2018

ISBN及定价:

978-7-5057-4334-2/CNY69.80

载体形态项:

268页:图;24cm

并列正题名:

Winning from within a breakthrough method for leading, living and lasting change

个人责任者:

福克斯 (Fox Elika Ariel) 著

个人次要责任者:

美同 译

学科主题:

谈判学-社会心理学-通俗读物

中图法分类号:

C913.35-49

责任者附注:

艾莉卡·爱瑞儿·福克斯, 国际著名谈判专家, 哈佛法学院协商谈判课程教授。

提要文摘附注:

我们与他人谈判的失败, 通过外在的技巧进行弥补, 效果终究有限, 只有同时发掘内心的能量才是上策。哈佛大学著名沟通与谈判专家艾莉卡爱瑞儿福克斯女士通过 近20年的企业运营与教学研究发现, 个人要想取得谈判的最大胜利, 首先要学会自我谈判, 即把最好的自己请出来坐在谈判桌前。而要请出最好的自己, 则需要保证内心的平衡。每个人内心都有四大成员: 梦想家、思想者、爱人、勇士, 梦想家思虑前景, 思想者分析观念, 爱人关注人际关系, 勇士唤醒内在的能量推进行动。除此之外, 内心还有三大改造者: 守望者、船长、旅行者, 守望者观察四大成员的反应并发出信号, 船长决定采取何种措施应对, 旅行者提供人生情境带着四大成员面对机遇和挑战。三大改造者与四大成员互相配合, 让个人趋近完美的本我, 这样你就会在谈判桌前无往不胜。

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