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题名/责任者:

保险营销理论与实务/黄茂海编著

出版发行项:

大连:东北财经大学出版社,2017

ISBN及定价:

978-7-5654-2720-6/CNY36.00

载体形态项:

381页;21cm

并列正题名:

Insurance marketing theory and practice

丛编项:

21世纪应用型本科金融系列规划教材

个人责任者:

黄茂海 编著

学科主题:

保险业务-市场营销学-高等学校-教材

中图法分类号:

F840.41

相关题名附注:

英文并列题名取自封面

书目附注:

有书目 (第378-381页)

提要文摘附注:

本书通过设置引例、案例、专栏、综合训练习题等栏目，将理论讲授和保险营销实践结合起来，更突显了对保险营销操作性技能的培养和训练。在内容设置上，针对如何提高保险营销技能、技巧，安排了保险需求调研、消费者行为分析、为消费者制定保险需求规划和计划书、保险产品开发和定价、保险展业和营销团队建设、保险营销规划和计划、保险分销渠道选择和促销策略选择以及保险营销礼仪等内容。

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