杭州电子科技大学图书馆书目检索系统

Online Public Access Catalogue

题名/责任者:

销售中的心理学诡计/张兵著

版本说明:

修订版

出版发行项:

长沙:湖南文艺出版社,2018

ISBN及定价:

978-7-5404-8502-3/CNY42.00

载体形态项:

298页;24cm

个人责任者:

张兵 著

学科主题:

销售-商业心理学

中图法分类号:

F713.55

责任者附注:

张兵，出版传媒人、品牌策划人、畅销书作家，致力于企业文化、品牌营销等商业心理研究。出版的作品主要有: 《人脉圈》《销售中的博弈论诡计》等，其中多部作品已成为众多企业争相参阅的畅销经典。

提要文摘附注:

这是一本从心理学角度分析销售技巧的销售指导书。本书全面阐述了在“销售”这一现象中，销售人员与客户之间的心理互动。为达到销售的目的，销售人员不仅要洞察客户的心理，了解客户的愿望，还要掌握灵活的心理应对策略方式。某些时候，还要去引导客户的消费心理，去察言、观色、攻心。从客户的角度讲，也需要掌握一些销售中的心理常识，以合理价格买到合乎心意的商品。

使用对象附注:

销售人员、商业心理学研究人员及相关读者。

豆瓣简介：