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题名/责任者:

情境定价:新市场形势下的制胜定价方式/(美) 罗布·多克特斯[等] 著 马跃译

出版发行项:

北京:商务印书馆,2015

ISBN及定价:

978-7-100-11101-0/CNY49.00

载体形态项:

227页:图;24cm

统一题名:

Contextual pricing : the death of list price and the new market reality

其它题名:

新市场形势下的制胜定价方式

丛编项:

新商务系列之发现方法;4

个人责任者:

多克特斯 (Docters, Rob) 著

个人责任者:

汉森 (Hanson, John) 著

个人责任者:

阮 (Nguyen, Cecilia) 著

个人责任者:

巴尔齐莱 (Barzelay, Michael) 著

个人次要责任者:

马跃 译

学科主题:

定价-研究

中图法分类号:

F714.1

题名责任附注:

题名页题其余责任者: (美) 约翰·G.汉森, (美) 塞西莉亚·阮, (美) 迈克尔·巴尔齐莱

提要文摘附注:

本书介绍了为什么买方在实际价格水平之外, 还会受到比对点和情境信息的影响。同样的商品是能够以差异巨大的价格销售给同一目标顾客的, 前提是情境得到了策略性的利用。这一现象解释了宝洁、通用、可口可乐等公司是如何设定其最优价格的。

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