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题名/责任者:

成交高于一切:全新修订版3.0/孟昭春著

版本说明:

第3版

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2019

ISBN及定价:

978-7-111-61917-8/CNY59.00

载体形态项:

xxviii, 216页;25cm

个人责任者:

孟昭春 著

学科主题:

企业管理-销售管理

中图法分类号:

F274

责任者附注:

孟昭春, 营销管理专家。

提要文摘附注:

没有成交, 何谈销售? 成交是销售的目的, 也是企业经营的命脉。在销售活动中, 存在两个硬道理: 卖出去; 卖上价。本书围绕“成交”这一概念, 运用四维成交法, 介绍大客户销售18招, 招招紧扣“成交”, 招招落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功, 真正做到用业绩说话, 同时书中介绍的方法有力地解决销售人员在销售过程中普遍存在的“中场盘带过多, 欠缺临门一脚”的问题。

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