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题名/责任者:

终结者的游戏:聪明公司如何从售卖产品转向提供价值/(意) 马科·贝尔蒂尼, (德) 奥德·科尼斯贝格著 马旭飞, 李长霞译

出版发行项:

杭州:浙江大学出版社,2023

ISBN及定价:

978-7-308-23226-5/CNY68.00

载体形态项:

221页;21cm

统一题名:

Ends game : how smart companies stop selling products and start delivering value

其它题名:

聪明公司如何从售卖产品转向提供价值

个人责任者:

贝尔蒂尼 (Bertini, Marco) 著

个人责任者:

科尼斯贝格 (Koenigsberg, Oded) 著

个人次要责任者:

马旭飞 译

个人次要责任者:

李长霞 译

学科主题:

产品营销

中图法分类号:

F713.50

一般附注:

蓝狮子图书 管理前沿

书目附注:

有书目 (第175-221页)

提要文摘附注:

本书阐述了客户需求得到满足的必经之路——从获得产品(access)到消费和使用产品(consumption)，再到产品性能发挥(performance)。介绍了它们能够在当下颠覆商业模式的原因，并解释了为什么这样的定价模式是商业的精髓。

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