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题名/责任者:

哈佛经典谈判术:全新版/(美)迪帕克·马尔霍特拉(Deepak Malhotra)，(美)马克斯·巴泽曼(Max H. Bazerman)著 王崇巍译

出版发行项:

成都:四川人民出版社,2020

ISBN及定价:

978-7-220-11947-7/CNY82.90

载体形态项:

283页;23cm

并列正题名:

Negotiation genius

个人责任者:

(美) 马尔霍特拉 (Malhotra, Deepak) 著

个人责任者:

(美) 巴泽曼 (Bazerman, Max H.) 著

个人次要责任者:

王崇巍 译

学科主题:

谈判学

中图法分类号:

C912.35

版本附注:

由Random House, a division of random house LLC授权出版

提要文摘附注:

本书共分为三部分，第一部分讲的是谈判策略，教我们如何一步一步准备好谈判方案；第二部分讲的是谈判心理学，作者阐述了我们通常会遇见的心理误区；第三部分讲的是谈判实战，针对各种具体情境，作者提出了具体的应对方式。此外，书中还给出了详尽的谈话要点和话术。

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