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题名/责任者:

敏捷销售:重构人与销售的连接/田雄军著

出版发行项:

北京:经济管理出版社,2017

ISBN及定价:

978-7-5096-4549-9/CNY48.00

载体形态项:

220页:图;24cm

并列正题名:

Agile sales

其它题名:

重构人与销售的连接

个人责任者:

田雄军 (1975-) 著

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

提要文摘附注:

本书先是从新形势下，由于新技术的出现，特别是在新行业，需要具备的销售知识体系谈起；然后重点讲解敏捷销售，系统性地、详细地提出敏捷销售模型与策略，介绍敏捷模型，如何导入敏捷销售模型，敏捷销售模型分析与应用，项目复盘等内容；再谈关于敏捷模型运用，包括运用在寻找客户、需求挖掘、销售流程方面的新方法；最后重新对销售进行回顾，并呼应前面第一部分，包括销售的本质、基本规律和一般认识进行了归纳与总结。

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