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题名/责任者:

如何让你的销售增加369%:引导式销售技巧/凌敬忠著

出版发行项:

上海:上海交通大学出版社,2021

ISBN及定价:

978-7-313-24952-4/CNY68.00

载体形态项:

260页:图;24cm

并列正题名:

Increase your sales by 369%:techniques in guiding your customers to buy from you

其它题名:

引导式销售技巧

个人责任者:

凌敬忠 著

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

责任者附注:

凌敬忠，上海吉蒂麦企业管理有限公司董事长。凌敬忠先生拥有30年以上的销售工作经验，销售过快消品／工业品／设备、通讯产品／服务／IPTV、物流服务及解决方案、化工材料／电子电机设备、课程／教练、SaaS信息服务、解决方案及销售赋能项目。带领的销售团队伙伴包含直销／经销、大客户、电商、客服及产品开发等。曾经得到政府级的最佳业务管理奖。30多年的销售工作及销售管理经历，让凌先生相信一名优秀销售人员最重要的特质不是性格，而是当责的态度。这个当责的态度，会帮助销售人员把各种不同的技巧转换成习惯／本能。在面对客户的时候，能够不假思索地运用，让客户在互动过程中，感觉一切是那么自然。而凌先生将这些销售技15都编入了本书。凌敬忠老师的授课都是以学员的情境来做演练的案例，这就是他被推崇为最落地讲师的原因。为了帮助学员理解销售技巧的应用，凌老师会在现场与学员做角色扮演，让学员从客户的视角，看凌老师如何成功销售。授课的企业已经将近1000家，有5万名以上学员受益。

提要文摘附注:

本书介绍了可以大幅提升销售的引导式销售技巧，内容包括：客户购买心理学，获得信任的方式和技巧，商机开发的管理和技巧，拜访准备及拜访开始，提问句型和探索地图，提问的策略，呈现我们的方案，排除障碍，获得客户的承诺。

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