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题名/责任者:

销售薪酬设计与绩效考核完全指南:理念、方法、技巧/罗粤海著

出版发行项:

北京:化学工业出版社,2024

ISBN及定价:

978-7-122-43986-4/CNY78.00

载体形态项:

230页:图;24cm

其它题名:

理念、方法、技巧

个人责任者:

罗粤海 著

学科主题:

企业管理-销售管理-工资管理-指南

中图法分类号:

F274

一般附注:

识干家

责任者附注:

罗粤海, 在人力资源管理领域有超过20年的专业经验, 曾在多家跨国公司负责人力资源管理工作, 历任职位包括亚太区人才发展及薪酬总监、中国区人力资源总监和日本区人力资源总监。个人和团队屡获殊荣, 包括中国人才最佳人力资源团队, 美世职业发展优秀案例、人力资源先锋奖等。

书目附注:

有书目 (第228-230页)

提要文摘附注:

本书介绍了销售薪酬激励有效性分析模型和工具, 可以帮读者准确评估现有销售薪酬激励计划的有效性, 相关销售薪酬实践能否实现预期的目标。作者基于近年来销售薪酬领域的最佳实践、学术成果和自身的实战经验, 将纷繁复杂的销售薪酬实践提炼为销售薪酬激励计划设计4P模型和十要素。

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