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题名/责任者:

群狼战术:华为销售团队建设与激励法则/周庆, 易鸣, 向升瑜著

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2018

ISBN及定价:

978-7-300-26035-8/CNY58.00

载体形态项:

227页;23cm

并列正题名:

Wolves'tactics:sales team building and sales tele of Huawei

其它题名:

华为销售团队建设与激励法则

丛编项:

华为营销方法丛书

个人责任者:

周庆 著

个人责任者:

易鸣 著

个人责任者:

向升瑜 著

团体名称主题:

华为技术有限公司-企业管理-销售管理-经验

学科主题:

电信设备-电子工业-工业企业管理-销售管理-经验-中国

中图法分类号:

F426.63

责任者附注:

周庆，男，企业经营管理、市场营销管理专家。历任产品销售经理、人力资源经理、流程变革专家等。作为资深的一线营销专家，曾带领团队策划和推动多个关键市场的开拓和交付工作。

责任者附注:

易鸣，男，资深管理顾问、营销培训讲师。曾在华为总部、西欧地区部、西非地区部等工作多年，担任过产品部经理、系统部主任、华为大学讲师等职，并在世界500强3M公司工作多年，从事市场营销工作。

责任者附注:

向升瑜，女，培训讲师、销售团队激励和训练导师。先后在华为、华润等工作近10年，担任客户主管、区域市场经理等职。

书目附注:

有书目 (第227页)

提要文摘附注:

本书从“华为狼性团队打造”“团队能力训练”“团队目标与计划管理”“发展客户”“团队协作”“协调冲突”“风险应对”“团队激励”“成为卓越团队”几个方面将华为狼性销售团队建设的全过程清晰呈现出来。通过本书，可以对华为团队的狼性基因的培养以及团队管理等方面有一个较为全面的了解。

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