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题名/责任者:

谈判的方法:how to break deadlocks and resolve ugly conflicts (without money or muscle)/(美)迪帕克·马哈拉(Deepak Malhotra)著 赵红梅译

出版发行项:

北京:九州出版社,2023.12

ISBN及定价:

978-7-5225-2130-5/CNY68.00

载体形态项:

11,257页;21cm

并列正题名:

Negotiating the impossible:how to break deadlocks and resolve ugly conflicts (without money or muscle)

个人责任者:

(美) 马哈拉 (Malhotra, Deepak) 著

个人次要责任者:

赵红梅 译

学科主题:

谈判学

中图法分类号:

C912.35

一般附注:

磨铁

提要文摘附注:

在本书中，哈佛商学院教授、谈判专家迪帕克，马哈拉(DeepakMalhotra)展示了如何解决艰难的谈判问题，在看似不可能的情况下获得成功。书中提出了打破僵局、化解冲突的三大关键法则：架构力、流程力、同理心力。用20多个引人入胜的经典真实案例，讲述基础且关键的谈判方法，引导读者应对一切艰难的谈判局势，且这些方法对于日常生活中的人际交往也同样具有借鉴意义。正如马哈拉提醒读者的，无论摆在桌面上的是什么议题，从根本上说，谈判始终是人的互动。无论风险有多大，纠纷有多持久，谈判的目的都是通过与他人互动，达成理解和认同。无论你处于何种情境之下，本书介绍的原则和策略都能帮你有效地做到这一点。

使用对象附注:

谈判学研究人员

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