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题名/责任者:

从相识到成交:销售冠军的进阶销售四步法/王法著

出版发行项:

北京:化学工业出版社,2021

ISBN及定价:

978-7-122-38547-5/CNY58.00

载体形态项:

147页:图;24cm

并列正题名:

From acquaintance to make a deal:advanced four steps of sales champion

其它题名:

销售冠军的进阶销售四步法

个人责任者:

王法 著

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

提要文摘附注:

本书在介绍销售人员如何保持良好状态的基础上，展开介绍从相识到成交的四个步骤(客户愿意和你说话、客户愿意听你说事、客户愿意听你介绍、客户愿意向你购买)以及在与客户打交道的整个过程中保持融洽氛围的具体技巧和方法，包括心锚的设定、快速建立可信度、激发客户好奇心、良好的肢体运用、同步客户节奏、建立专业形象、形成长期信任等，同时通过一些案例描述，让销售人员掌握这些方法，使销售过程沿着四个步骤逐步前进，增加销售的成功率。

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