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题名/责任者:

赢单罗盘训战手册:打造大客户销售铁军/鲁冰山, 曾子亮, 夏凯著

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2019

ISBN及定价:

978-7-300-26568-1/CNY65.00

载体形态项:

244页:图;24cm

其它题名:

打造大客户销售铁军

丛编项:

销售罗盘系列

个人责任者:

鲁冰山 著

个人责任者:

曾子亮 著

个人责任者:

夏凯 著

学科主题:

企业管理-销售管理-手册

中图法分类号:

F274-62

书目附注:

有书目 (第243-244页)

提要文摘附注:

本书由三部分内容组成。第一部分梳理大容户销售最新形势，透视市场全新发展，助力企业赢战VUCA时代。第二部分指导销售人员运用策略销售的5个步骤、12项任务，精准制定销售策略，通过分享真实项目案例和常见的问题，帮助销售人员观形察势，谋定而动，稳步提升项目赢率，与此同时，介绍如何运用“训战结合项目”培养内部实战教练，助力企业的销售能力和管理者的辅导能力同步提升，最终促进企业的业绩持续提升。第三部分通过一家世界500强企业真实案例，展现训战结合项目的显著效果。

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