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题名/责任者:

正确提问:提升销售额的37个提问技巧/(日)松田充弘著 王荣译

出版发行项:

北京:电子工业出版社,2016

ISBN及定价:

978-7-121-28813-5/CNY39.00

载体形态项:

15,179页;21cm

其它题名:

提升销售额的37个提问技巧

个人责任者:

(日) 松田充弘 著

个人次要责任者:

王荣 译

学科主题:

销售学

中图法分类号:

F713.3

版本附注:

由Nikkei Business Publications, Inc.授权出版

提要文摘附注:

本书告诉读者何为正确提问，并介绍了通过提问来提升销售额和商业成果的方法。作者认为，在强化与客户的关系时，正确提问能发挥超乎人们想象的力量；能赋予被提问者自己找到问题所在并找到解决方案的能力。书中从提问的基础知识、实际应用及工具三大部分给出了如何正确提问的37个技巧（含方法和法则）及相关训练。

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