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题名/责任者:

汽车销售盈利实战攻略/王东编著

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2023

ISBN及定价:

978-7-111-71824-6/CNY89.90

载体形态项:

xii, 224页:图;26cm

丛编项:

汽车后市场从业胜经

个人责任者:

王东 编著

学科主题:

汽车-销售

中图法分类号:

F766

责任者附注:

王东, 北京裕龙方舟企业管理咨询有限公司首席培训师、创新100商学院特邀专家顾问、中国汽车经销商特约讲师、经销商盈利进化4.0课程设计师。

提要文摘附注:

本书从汽车经销商管理者的视角出发, 依托汽车销售行业的经营之“道”, 提出“量利双赢”的经营目标, 结合汽车销售一线的实际运营, 采用经营管理分析加实际操作案例的形式, 为汽车销售工作人员提供关于销售盈利的实战攻略。本书专注于经销商一线实践落地的最后一步, 将客户资源、商品资源 (商品车以及配套服务产品)、销售场景的提升理论与实际一线经营结合, 设计五个维度的经营进化理论, 并列举多个实际执行案例, 以助力汽车经销商一线从业者的实践落地。

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