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题名/责任者:

销售团队薪酬激励设计与实施/(美) 大卫·西克海利著 信任译

版本说明:

修订版

出版发行项:

北京:中华工商联合出版社,2016

ISBN及定价:

978-7-5158-1536-7/CNY49.80

载体形态项:

250页:图;24cm

统一题名:

Compensating the sales force : a practical guide to designing winning sales reward programs

个人责任者:

西克海利 (Cichelli, David) 著

个人次要责任者:

信任 译

学科主题:

企业管理-销售管理-工资管理

中图法分类号:

F274

版本附注:

据原书第2版译出

出版发行附注:

由麦格劳－希尔 (亚洲) 教育出版公司和中华工商联合出版社合作出版 本书限中国大陆发行

提要文摘附注:

本书通过展示如何构建有效的销售团队薪酬规划，帮助读者对其认识更上一层楼。内容包括：为何要进行销售团队的薪酬设计、销售团队薪酬设计的基础、销售团队薪酬设计方案的所有权、工作内容会驱动销售薪酬设计等。

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