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题名/责任者:

渠道管理的第一本书/(美)琳达·哥乔斯(Linda Gorchels)，(美)爱德华·玛瑞恩(Edward J.Marien)，(美)查克·韦斯特(Chuck West)著 陈瑜清, 林宜萱译

出版发行项:

北京:中国财政经济出版社,2005.10

ISBN及定价:

7-5005-8294-3/CNY35.00

载体形态项:

206页;24cm

并列正题名:

The Manager’s Guide to Distribution Channels

丛编项:

财经易文

个人责任者:

哥乔斯 L. 著

个人责任者:

玛瑞恩 E. J. 著

个人责任者:

韦斯特 C. 著

个人责任者:

Gorchels, L. 著

个人责任者:

Marien, E. J. 著

个人责任者:

West, C. 著

个人次要责任者:

陈瑜清 译

个人次要责任者:

林宜萱 译

学科主题:

企业管理-销售管理

中图法分类号:

F274

版本附注:

本书中文简体字翻译版由美国麦格劳-希尔教育出版(亚洲)公司授权出版

提要文摘附注:

本书分三篇十二章内容，具体包括：了解经销市场、塑造渠道策略的力量、供应链的管理、法律议题与分销商合约、确定要求、渠道设计、国际渠道设计、选择合适的渠道伙伴、建立共同的绩效期望等。

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