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题名/责任者:

顾问式优增/吕一丁著

出版发行项:

北京:化学工业出版社,2020

ISBN及定价:

978-7-122-35541-6 精装/CNY99.00

载体形态项:

19, 203页:彩图;22cm

并列正题名:

To be a real consulant

个人责任者:

吕一丁 著

学科主题:

人寿保险-销售管理

中图法分类号:

F840.622

责任者附注:

吕一丁, 中国人民大学、经济学学士, 中科院心理所, 心里资本研究生。

提要文摘附注:

本书从心理学和职业生涯规划的角度, 以案例呈现与解析的方式, 来解释在人寿保险行业“增员”过程中, 如何运用顾问式的沟通方式, 提高面谈成功的效率, 特别是对于高素质人才的增员成功率。全书分为五章, 第一章为增员前观念和心态的准备; 第二章至第四章, 分别介绍了人在职业改变过程中的三种心理动力, 以及在面谈中如何运用这些动力; 最后一章总结如何实现有效的顾问式沟通。

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