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题名/责任者:

销售时机/(美)约翰·罗森(John Rosen)，(美)安娜玛利亚·图拉诺(AnnaMaria Turano)著 胡晨飞译

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2012

ISBN及定价:

978-7-300-16076-4/CNY49.90

载体形态项:

257页:图;23cm

封面题名:

销售时机:如何把握销售中最关键的因素

个人责任者:

(美) 罗森 (Rosen, John) 著

个人责任者:

(美) 图拉诺 (Turano, AnnaMaria) 著

个人次要责任者:

胡晨飞 译

学科主题:

市场营销学

中图法分类号:

F713.50

版本附注:

由Portfolio, a member of Penguin Group(USA)Inc.授权

提要文摘附注:

本书通过分享苹果、微软、丰田·雷克萨斯、固特异轮胎、全食超市等世界顶级品牌运用秒表营销策略获取商业成功的典型案例，罗森与图拉诺为我们建立了一个基于购物时间及产品利润/接触点这两个维度的购物矩阵，揭示出了一条针对四种不同购物类型——消遣型、谨慎型、冲动型、被迫型的秒表营销之路，让我们紧紧抓住最佳销售时机，跑赢市场、扩大利润。

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