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题名/责任者:

销售绩效与薪酬奖励体系设计全书/(美) 马克·多诺罗著 王尔笙译

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2018

ISBN及定价:

978-7-300-25985-7/CNY65.00

载体形态项:

221页:图;23cm

统一题名:

What your CEO needs to know about sales compensation connecting the corner officeto the front line

个人责任者:

多诺罗 (Donnolo Mark) 著

个人次要责任者:

王尔笙 译

学科主题:

企业管理-销售管理

中图法分类号:

F274

出版发行附注:

本书中文简体字版由AMACOM通过大苹果公司授权中国人民出版社在全球范围内独家出版发行

责任者附注:

马克·多诺罗, 北卡罗来纳大学教堂山分校MBA, 费城艺术大学BFA。

提要文摘附注:

很多企业的CEO及高层管理者并没有意识到, 导致销售战略和企业目标之间根本性失衡的原因在哪里。对于一线销售人员来说, 为他们进行培训、灌输销售管理与技巧等, 还不如制定一套行之有效的奖励政策更加有效。本书作者通过与财富1000强的高管进行沟通, 在汲取其丰富的经验与教训的基础上, 揭示出销售激励是如何推动企业发展的, 这也恰恰是企业领导者尤为关注的方面。书中提供了大量的有价值的理论与模板, 如四大能力领域的收入路线图与促进企业盈利增长相关的16门学科。与此同时, 还给读者提供了一张互动的报告卡, 可以帮助评价自己的销售奖励计划。通过阅读本书, 企业高层管理者能够可以清晰地了解如何在所有层面上, 利用销售战略奖励的力量, 激发销售团队以达到其最终目标。

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