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题名/责任者:

国企大客户营销/吴昊天著

出版发行项:

北京:北京大学出版社,2014

ISBN及定价:

978-7-301-23985-8/CNY36.00

载体形态项:

171页;24cm

个人责任者:

吴昊天 著

学科主题:

国有企业-企业管理-销售管理-研究-中国

中图法分类号:

F279.241

提要文摘附注:

本书是全面介绍政府和企业大客户营销方法与技巧的著作。本书对国企大客户特征以及国企大客户营销的基本操作、项目跟踪、难题破解、客户升级等重要内容进行了阐述分析, 营销的理念、方法、步骤一一呈现, 以期帮助营销人员克服畏惧心理, 建立起对大客户营销的信心, 真正掌握大客户营销的实战方法与技巧。

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