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题名/责任者:

谈判先要会提问:打破谈判僵局的10个关键问题/(美) 亚历山德拉·卡特著 王政译

出版发行项:

北京:中信出版集团,2022

ISBN及定价:

978-7-5217-4819-2/CNY65.00

载体形态项:

25, 267页;21cm

统一题名:

Ask for more : 10 questions to negotiate anything

其它题名:

打破谈判僵局的10个关键问题

个人责任者:

卡特 (Carter, Alexandra) 著

个人次要责任者:

王政 译

学科主题:

谈判

中图法分类号:

C912.35

出版发行附注:

限中国大陆发行

书目附注:

有书目

提要文摘附注:

本书作者认为，谈判是一种引导和调解，面对复杂的谈判情景，你可以用10个开放式问题打破僵局。首先是认知自我，你需要问自己5个问题，包括“我想解决什么问题”“我需要什么”“我的感受是什么”“我从前是如何成功处理这种事的”“第一步是什么”；其次是看清他人，你需要问对方5个问题，包括“告诉我什么”“你需要什么”“你的顾虑是什么”“你从前是如何成功处理这种事的”“第一步是什么”。这10个问题涵盖从谈判战略到策略的核心维度，不仅有助于谈判双方明确各自的目标、需要和顾虑，还能帮助你与他人建立联系、改善私人关系和职场关系。

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