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题名/责任者:

重新认识谈判/(美)比尔·桑德斯,弗兰克·莫布斯著 马艳译

出版发行项:

杭州:浙江教育出版社,2024

ISBN及定价:

978-7-5722-8790-9/CNY109.90

载体形态项:

XIII, 274页;23cm

统一题名:

Creative conflict

个人责任者:

桑德斯 (Sanders, Bill) 著

个人责任者:

莫布斯 (Mobus, Frank) 著

个人次要责任者:

马艳 译

学科主题:

商务谈判

中图法分类号:

F715.4

一般附注:

湛庐

责任者附注:

比尔·桑德斯, 全球知名商务谈判专家, 卡拉斯培训公司前项目开发总监, 莫布斯创造性谈判培训公司首席执行官。为超过半数的《财富》500强企业提供了专业的谈判指导。凝练了苹果、IBM、微软等企业在商战中使用的谈判方法, 开创了创造性谈判这一全新谈判模式。弗兰克·莫布斯, 全球知名商务谈判专家, 卡拉斯培训公司前高级副总裁, 莫布斯创造性谈判培训公司创始人。经过30年深耕, 推出了谈判培训研讨会计划, 该计划已成为行业的黄金标准。创建了谈判领域最先进的谈判课程。

提要文摘附注:

本书提供了极/具启发性的答案。3种谈判模式, 让你在谈判桌上“坐对位置”; 7大行为特质, 揭示创/造性谈判者的深层行为逻辑 ; 海量实战案例, 帮你结合真实场景展开实践 ; 数十项策略与技巧, 助你和谈判对手建立长期战略联盟。正如作者所说, 谈判“虽然无法真/正实现双赢, 但可以达成对双方都有利的结果”。

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