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题名/责任者:

双驱动营销:激活经销商的核心策略/崔丙群著

出版发行项:

北京:经济管理出版社,2023

ISBN及定价:

978-7-5096-9449-7/CNY79.00

载体形态项:

178页;24cm

并列正题名:

Dual drive marketing:the core strategy of activating dealers

其它题名:

激活经销商的核心策略

个人责任者:

崔丙群 著

学科主题:

经销商-销售管理

中图法分类号:

F713.3

一般附注:

本书系山东省社会科学规划重大理论和现实问题协同创新研究专项“山东省农产品地理标志品牌高质量发展绩效评价与提升路径研究”成果

责任者附注:

崔丙群, 管理学博士, 山东农业大学经济管理学院 (商学院) 副院长、副教授、硕士生导师, 农业品牌研究中心主任、全国中小企业管理咨询服务专家、山东省政协经济委员会特聘专家等。

书目附注:

有书目 (第147-178页)

提要文摘附注:

本研究将以自己熟知和深耕的中国建材行业为背景, 以不同地区经销商的真实订货数据资料为基础, 在前人对价格促销策略、关系营销关系状态以及行为决策等研究的基础上, 展开对以上问题的探究。本书的研究结论不但全面揭示了双驱动营销策略在经销商的订货意愿、订货频率和订货批量等订货行为上影响的本质, 进一步揭示出经销商在营销策略驱动下形成的两种迥异的订货模式, 还研究了双驱动营销策略的交互影响, 以及他们对厂商长期销售绩效的积极作用, 并比较了关系策略和促销策略对厂商长期销售绩效影响的差异。

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