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题名/责任者:

桑德拉销售原则/伍杰，(美)大卫·马特森(DavidMattson)编著

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2024.09

ISBN及定价:

978-7-111-76292-8/CNY88.00

载体形态项:

239页;24cm

个人责任者:

伍杰 编著

个人责任者:

(美) 马特森 (Mattson, David) 编著

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

责任者附注:

伍杰，现任桑德拉·中国总裁，Master Trainer；企业销售(体系)实战教练，常年活跃在销售及管理一线，拥有多年实战经验，尤其擅长销售体系建设、绩效提升、实战辅导项目。曾先后应邀作为搜狐网、优米

提要文摘附注:

桑德拉销售系统创立于1967年，是基于心理学的销售及管理体系，50多年来在全球30多个国家和地区的销售实践中久经考验。桑德拉销售系统相信技能培养和行为模式的改变不是靠一两次的“短期刺激”形成的，而是通过“态度-行为一技巧”(成功金三角)均衡发展，依靠不断的强化训练和持续改进而形成的。为此，桑德拉设计了一个销售系统，提炼出49条令人难忘的原则，这些原则坦率、有趣，而且总是很容易使用。《桑德拉销售原则》简要介绍了美国桑德拉培训系统的49条销售原则，并融入了大量来自中国本土学员的真实案例。通过对人类交流和思维的深入理解，以及多年成功销售经验的总结，这些原则指导销售人员通过非常规的方式与顾客更有效地交流，以提高销售效率及职业水准。

使用对象附注:

广大销售从业者

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