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题名/责任者:

搞定大客户:销售总监10亿订单实战胜经/吴志虎著

出版发行项:

北京:中国社会出版社,2014.7

ISBN及定价:

978-7-5087-4737-8/CNY36.00

载体形态项:

259页;24cm

其它题名:

销售总监10亿订单实战胜经

个人责任者:

吴志虎 著

学科主题:

企业管理-销售管理

中图法分类号:

F274

责任者附注:

吴志虎，男，工业品销售实战专家，一线销售成长的销售总监。现任长沙佳能通用泵业有限公司销售总监，湖南营销学院副院长。

书目附注:

有书目 (第259页)

提要文摘附注:

本书从大客户销售实战的角度分析了顶尖销售的成长路径，并根据大客户的销售特点，从大客户关注的角度，详细介绍了与客户建立信任的方法以及七种推动销售进展的实战方法；根据大客户采购流程与特点，形成了六大有效销售策略。

使用对象附注:

企业管理人员、销售人员及相关读者。

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