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题名/责任者:

血拼销售:与虎谋单的魔法技巧/(美) 保罗·S. 戈德纳著 冯晓娜译

出版发行项:

北京:经济科学出版社,2011

ISBN及定价:

978-7-5141-0984-9/CNY38.00

载体形态项:

[12], 194页;24cm

统一题名:

Red-hot selling: power techniques that win even the toughest sale

其它题名:

与虎谋单的魔法技巧

个人责任者:

戈德纳 (Goldner, Paul S.) 著

个人次要责任者:

冯晓娜 译

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

提要文摘附注:

本书分为世界级销售计划、销售计划的高效实施、赢取胜利的收尾策略三部分，内容包括：寻找潜在客户计划：保持销售管道中充满销售机会、区域计划：销售计划流程的核心、客户计划：销售计划“三重冠”的第三层、 寻找潜在客户：消除高峰——低价销售、销售探索流程：通向成功的关键、销售收尾：不为人知的秘诀、建议书的获胜秘诀、成功的销售演讲等。

电子资源:

http://www.zxhsd.com/kgsm/ts/2011/12/03/2123080.shtml

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