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题名/责任者:

跟单:成为销售高手的关键策略/(美)杰夫·肖尔著 兰世伟译

出版发行项:

北京:中国原子能出版社,2023

ISBN及定价:

978-7-5221-2942-6 精装/CNY79.00

载体形态项:

229页;22cm

统一题名:

Follow up and close the sale : make easy(and effective)follow-up your winning habit

其它题名:

成为销售高手的关键策略

个人责任者:

肖尔 (Shore, Jeff) 著

个人次要责任者:

兰世伟 译

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

一般附注:

Mc Graw Hill 中科书院 CSP BOOKS

相关题名附注:

原文题名取自版权页

责任者附注:

[美]杰夫·肖尔 (Jeff Shore), 是肖尔咨询公司的创始人兼总裁, 该公司专门研究基于心理学的销售培训计划。杰夫·肖尔从事销售专业人士的培训和指导已有30多年, 是一位高产的主讲人,经 常在全球各地进行演讲, 他还写了10多本有关销售策略和技巧的书。

提要文摘附注:

本书分享了客户关系管理的方法, 并提出了有效跟进客户的技巧。作者首先介绍了跟单的理念, 分享了大量跟单的成功案例和关键因素, 然后探讨了了解客户购买心理所需的能力, 讲述了实用的跟单策略, 包括各种销售形式的技巧。

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