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题名/责任者:

销售冠军成交智慧/杜涛编著

出版发行项:

北京:企业管理出版社,2018

ISBN及定价:

978-7-5164-1669-3/CNY59.00

载体形态项:

277页, [2] 页图版:图;24cm

个人责任者:

杜涛 编著

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

责任者附注:

杜涛, 工商企业管理硕士, EMBA, 曾服务于国内著名大中型企业销售中心。

提要文摘附注:

销售冠军成交智慧, 很大程度上是对顾客消费心理的精准把控与解译码。看透客户的真实心理与需求, 就可以找到销售成交的突破口与机会点。本书以“新营销界与新销售界流行的新销售著名案例: 将梳子卖给主持大师”的故事来分享成交智慧, 讲述攻心、读心、锁心成交销售的高超智慧, 帮助销售员解读客户成交心理智慧密码, 提升业绩倍增王道。梳子与主持大师之间的关系就像品牌产品与客户的营销成交关系一样, 怎样吸引客户, 说服客户, 成交客户, 让客户真心感动持续成交, 不仅是简单的口上语言能力, 还需要销售员充当营销专家的角色定位, 解客人之所急, 急客户之所需。

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