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题名/责任者:

赢单四式:商业客户卓越销售进化之旅/江文年著

出版发行项:

北京:知识产权出版社有限责任公司,2019

ISBN及定价:

978-7-5130-6302-9/CNY58.00

载体形态项:

13,275页:图;24cm

并列正题名:

Evolution of excellent sales for business customers

其它题名:

商业客户卓越销售进化之旅

个人责任者:

江文年 (1970-) 著

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

提要文摘附注:

本书以客户的购买逻辑为核心出发点，通过对概念销售、解决方案销售、顾问式销售、竞争性销售和创值营销等一系列理论成果的系统集成，将销售策略与技巧有机融合，构建了一套基于客户概念的B2B销售方法论，并以实际的客户销售场景为例进行阐述。

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