杭州电子科技大学图书馆书目检索系统

Online Public Access Catalogue

题名/责任者:

销售管理/(美) 威廉·科恩, (美) 托马斯·德卡罗著 刘宝成, 李霄松译

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2017

ISBN及定价:

978-7-300-23887-6/CNY65.00

载体形态项:

421页:图;26cm

统一题名:

Sales management: concepts and cases

丛编项:

工商管理经典译丛.市场营销系列

个人责任者:

科恩 (Cron, William L. ) 著

个人责任者:

德卡罗 (DeCarlo, Thomas E. ) 著

个人次要责任者:

刘宝成 译

个人次要责任者:

李霄松 译

学科主题:

企业管理-销售管理

中图法分类号:

F274

版本附注:

据原书第10版译出

出版发行附注:

由John Wiley & Sons, Inc.公司授予

责任者附注:

威廉·科恩 (William L. Cron)，得克萨斯基督教大学M.J.Neeley商学院营销学教授。

责任者附注:

托马斯·德卡罗 (Thomas E. DeCarlo)，亚拉巴马大学教授。

责任者附注:

刘宝成，对外经济贸易大学国际经济伦理研究中心及北美研究中心主任。

提要文摘附注:

本书为销售管理的经典教材，提供了综合实用的销售管理方法，包括销售管理过程、销售机会管理、客户关系管理、销售模式、销售队伍的组织模式，以及管理者如何通过培训、激励、业绩评价等促进销售方案的执行，并帮助学生为职业发展做好准备。

使用对象附注:

本书适合高等院校工商管理、市场营销等相关专业师生作为参考教材使用，也可供市场营销相关从业人员阅读。

豆瓣简介：