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题名/责任者:

销售就是玩转朋友圈:never make a cold call again/(美) 蒂姆·邓普顿著 洪云, 王梦琳译

出版发行项:

北京:中国友谊出版公司,2018

ISBN及定价:

978-7-5057-4443-1/CNY49.00

载体形态项:

177页:图;24cm

统一题名:

Referral of a lifetime : never make a cold call again

个人责任者:

邓普顿 (Templeton, Tim) 著

个人次要责任者:

洪云 译

个人次要责任者:

王梦琳 译

学科主题:

销售

中图法分类号:

F713.3

责任者附注:

蒂姆·邓普顿, 销售培训大师, 商业顾问。

提要文摘附注:

《销售就是玩转朋友圈》中强调, 销售人员不仅仅只是推销产品, 而是应该把客户关系放在第一位。作者通过讲故事, 向读者提供了一套循序渐进的体系, 为销售人员提供了打动客户、向客户销售产品的8个销售软技巧, 例如寻找目标客户、划分朋友圈、打造属于自己的人脉圈等等。利用这些技巧, 销售人员不仅可以维护和拓展与现有客户之间的业务, 还能轻松打造自己的人脉圈, 获得源源不断的商机。

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