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题名/责任者:

现代推销学/吴健安[等]编著

版本说明:

4版

出版发行项:

大连:东北财经大学出版社,2014

ISBN及定价:

978-7-5654-1584-5/CNY32.00

载体形态项:

258页;26cm

并列正题名:

Modern selling

个人责任者:

吴健安 编著

学科主题:

推销-高等学校-教材

中图法分类号:

F713.3

一般附注:

高等院校本科市场营销专业教材新系 新概念教材：换代型系列

题名责任附注:

中国高等院校市场学研究会组编

题名责任附注:

编著者还有：王旭、姜法奎、吴玲

提要文摘附注:

本书从推销的职能与特点人手，阐述了推销要素、推销信息、推销环境、顾客心理与推销模式等推销原理；进而从寻找与识别顾客出发，介绍接近顾客、推销洽谈、成交与售后服务等推销方法和技巧；对推销管理的基本内容也作了必要的探讨。

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