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题名/责任者:

外贸营销实务/阿里学院编著

出版发行项:

北京:电子工业出版社,2013

ISBN及定价:

978-7-121-18127-6/CNY39.00

载体形态项:

178页:图;24cm

团体责任者:

阿里学院 编著

学科主题:

对外贸易-市场营销学

中图法分类号:

F740.4

一般附注:

阿里巴巴电子商务系列

提要文摘附注:

本书主要围绕市场分析和贸易磋商，重点叙述如何寻找客户以及和客户沟通谈判。全书共有8章，前3章主要是介绍国际市场调研分析，寻找潜在客户的方法和步骤，其他需要的出口准备工作，制订出口经营方案。从第4章到第7章，重点解析出口贸易磋商的各环节，包括询盘分析、询盘回复、报价核算、报价技巧、贸易谈判、寄样、外贸单证等。第8章主要介绍了支付条款的相关知识。

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