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题名/责任者:

国际商务谈判:理论·实务·案例分析/主编吴仁波, 刘昌华

出版发行项:

杭州:浙江大学出版社,2017

ISBN及定价:

978-7-308-17590-6/CNY49.00

载体形态项:

331页;26cm

并列正题名:

International business negotiation:theory, practice and case study

其它题名:

理论·实务·案例分析

丛编项:

21世纪高等学校国际经济与贸易系列规划教材

个人责任者:

吴仁波 主编

个人责任者:

刘昌华 主编

学科主题:

国际商务-商务谈判

中图法分类号:

F740.41

相关题名附注:

英文并列题名取自封面

书目附注:

有书目 (第288-289页)

提要文摘附注:

本书分理论篇，讲述国际商务谈判概述及基本理论。实务篇，介绍国际商务谈判的准备工作、开局阶段、报价阶段、磋商阶段、成交阶段及每个阶段的应用策略。知识篇，介绍国际商务谈判的语言技巧、常用礼仪及主要国家商人的谈判风格。本书为中英双语形式，本书前半部分为英语，后半部分为汉语。中英文的内容基本保持一致。本书内容取材真实，很多案例都将选自近年来实际应用的范例，能真切反映谈判的实际情况。本书所涉及的谈判策略、技巧、礼仪和风俗习惯等实用性强。

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