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题名/责任者:

国际商务谈判:理论、案例分析与实践/白远著

版本说明:

第3版

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2012

ISBN及定价:

978-7-300-15820-4/CNY26.00

载体形态项:

184页:图;26cm

并列正题名:

International business negotiation:theory, cases and practices

丛编项:

21世纪国际经济与贸易系列教材

个人责任者:

白远 著

学科主题:

国际商务-商务谈判-教材

中图法分类号:

F740.41

提要文摘附注:

本书分为三大部分。理论部分：融合了国内外经典的谈判理论，从谈判动因、谈判结构、谈判组内部利益、谈判力、谈判双方的信任、谈判者心理、国际谈判文化模式、博弈论在谈判中的应用、谈判类型等方面，运用模型和实例对影响谈判全过程的主要因素进行了分析；案例部分：结合理论部分的讲解，提供了相应的案例分析；模拟谈判：模拟谈判的素材取自真实事例，为了适应课堂练习的需要，对之做了必要的加工。

电子资源:

http://www.zxhsd.com/kgsm/ts/2012/06/20/2282283.shtml

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