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题名/责任者:

挑战式销售/(美)马修·狄克逊(MatthewDixon)，(美)布伦特·亚当森著 唐兴通，徐欣译

出版发行项:

杭州:浙江教育出版社,2024.06

ISBN及定价:

978-7-5722-7931-7/CNY89.00

载体形态项:

296页;22cm

个人责任者:

(美) 狄克逊 (Dixon, Matthew) 著

个人责任者:

(美) 亚当森 布伦特 著

个人次要责任者:

唐兴通 译

个人次要责任者:

徐欣 译

学科主题:

销售学

中图法分类号:

F713.3

提要文摘附注:

在对三千多名销售员及五千多位客户进行调查研究及统计分析基础上，本书的作者提出了一种全新的销售理念即“挑战式销售”。挑战包括两个方面含义，首先挑战自己，再是挑战客户。挑战自己是要求销售人员有非常优秀的专业素养和销售技能。这里的“挑战客户”并不是指要让客户难堪，而是指要挑战客户的传统思维，引导客户发现之前所忽视的商业价值。挑战式销售要求销售能通过自己的洞察为客户提供独特商业价值，具有引导客户、灵活应变和控制销售过程和价格的三大能力。挑战型销售人员要善于制造紧张气氛，使客户离开“舒适地带”，引导客人产生新的需求，并把握谈判节奏，最终提供给客户最优的“解决方案”，从而促成销售。

使用对象附注:

销售人员

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